尋找精準(zhǔn)賣點(diǎn)利于市場(chǎng)對(duì)接
很多木門企業(yè)的老板都是銷售或者生產(chǎn)本行出身，在木門企業(yè)建立之初都會(huì)為自己的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)出很多優(yōu)勢(shì)。當(dāng)你問及企業(yè)的產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)他們會(huì)列出超過十條，所以基本每個(gè)企業(yè)都有很多的產(chǎn)品賣點(diǎn)。但是，實(shí)際上賣點(diǎn)太多就等于沒有賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)多了不利于傳播，不利于培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不利于精準(zhǔn)的市場(chǎng)對(duì)接。對(duì)于更多的企業(yè)來說，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)需要做減法，在所有賣點(diǎn)中尋找出一個(gè)最能夠打動(dòng)市場(chǎng)的點(diǎn)。
在服務(wù)賣點(diǎn)上做更多加法
當(dāng)木門企業(yè)在尋找招商賣點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)下意識(shí)地從產(chǎn)品層面尋找，而忽略從服務(wù)層面尋找。經(jīng)銷商也逐漸明白，要找到一個(gè)有好產(chǎn)品、有硬實(shí)力的廠商不難，但要找到一個(gè)有好服務(wù)、有軟實(shí)力的廠商或許就很困難。所以，在提煉招商賣點(diǎn)的時(shí)候，要更多地在服務(wù)賣點(diǎn)上做加法、下功夫。
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化參照
市場(chǎng)運(yùn)作中的招商賣點(diǎn)決不能孤芳自賞、必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成參照和差異。在此之前，我們還要認(rèn)清自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，同行不等于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有那些與自己的定位和目標(biāo)市場(chǎng)較吻合的才是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)與競(jìng)爭(zhēng)品牌放在一起，你一定要有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這里不太建議中小企業(yè)走跟隨策略，一定要有自己的獨(dú)特主張。想別人沒有想過的，說別人沒有說過的，做別人沒有做過的，這就是所謂的“除法”，也是“差異化”。
從消費(fèi)層面發(fā)現(xiàn)客戶隱性需求
木門本身對(duì)于建材行業(yè)就是不可缺少的一員，木門的賣點(diǎn)也同樣離不開市場(chǎng)和消費(fèi)者的選擇，因此也可以在木門消費(fèi)者與用戶中提取相應(yīng)的賣點(diǎn)。從消費(fèi)者的角度上去考慮產(chǎn)品的定位，再切合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，就能夠以一擊十。這就相對(duì)于為品牌的塑造做“乘法”，每找到一個(gè)正確的點(diǎn)都能夠產(chǎn)生倍增的效益。
